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26.08.2018 | Die Verkaufsmaschine

So rockst du dein Unternehmen

„Dein faszinierender Tag beginnt immer mit deinem Lächeln!“

Fakt ist: Erst wenn wir darauf aufmerksam gemacht werden, etwas zu verbessern und zu optimieren, dann machen wir das auch.  Also packen wir es an und optimieren wir mit Faszination unseren Erfolg.

„Denn, nicht derjenige der am meisten weiß, sondern derjenige der das Richtige weiß, gewinnt.“

Deine Strategie ist deine Faszination!

Ein Unternehmen mit Überzeugung, Esprit, Wertschätzung, Durchsetzungskraft und Fairness zu leiten, ist fundamental. Ein weiteres Faszinationsmerkmal ist Weitblick. Damit die Faszination rundum greift, muss die Chefin oder der Chef eine ganze Reihe an Kettenreaktionen auslösen. Zunächst hat sie selbst voller Faszination zu sein und zur faszinierenden, geachteten, renommierten Chef/in zu werden, um das Feuer an ihre Mitarbeiter weiterzugeben.

Aber auch wenn es sich um ein Einzelunternehmen handelt, geht es nicht nur um den Chef selbst. Auch er muss fasziniert sein und andere faszinieren, damit der Funke mittels der Faszinationsdynamik den Weg zu den Kunden findet. Dieser Weg kann über die richtige Strategie, die aus der eigenen Persönlichkeit entwickelt wird, gesteuert werden.

 Ihre 3 Erfolgsdiamanten, die Sie in diesem Beitrag erfahren:

  • Warum es wichtig ist, begeisternd und fasziniert zu sein.
  • Warum es wichtig ist, die Strategie der Faszination zu leben.
  • Warum es wichtig ist, anders zu sein.

Sein UNternehmen zum Erfolg führen - Strategieberatung, Verkaufsprofi

 Höchstleistung im eigenen Rhythmus

In der Konzeptions- und Gründungsphase fragen wir uns, was wir mit unserem Unternehmen oder unseren Unternehmungen erreichen wollen. Das sollte mit Mut und ganz frei erfolgen, ohne sich von Zweifeln, Sorgen oder Kritik einengen zu lassen. Am Anfang ist alles möglich! Vor allem: Wir dürfen uns alles wünschen, was wir wollen.

Die Erfahrung zeigt, dass viele Unternehmer schon den Mut verlieren, bevor sie es überhaupt probieren und ihr Projekt in einer Schmalspurvariante umsetzen, um auf Nummer sicher zu gehen. Faszination lässt uns hingegen den eigenen Wunsch verfolgen und kreativ auf Irritationen und Unwegsamkeiten reagieren.

Wir dürfen unsere Handlungen und unser Ziel nicht von Zahlen abhängig machen. Zahlen sind äußerlich, sie entfremden, machen Angst und engen unseren Gedankenspielraum ein. Wenn wir unser inneres Orchester mit Faszination spielen lassen, setzen wir einen positiven, kreativen und schöpferischen Prozess der Strategiefindung in Gang, deren Umsetzung wir nachhaltig befriedigend erleben werden.

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Das Bauchgefühl ist ebenso wichtig, wie die rationale und pragmatische Überlegung. Das Faszinationsprinzip bedeutet, mit Haut, Hirn und Herz bei der Sache zu sein. Dabei ist es wie im Spitzensport: Eine Spitzensportlerin ist ein Talent, ein Aß in ihrem Fach.

 

Aber das allein macht sie noch nicht faszinierend. Sie hat einen Betreuerstab aus ihrem Coach und einer großen Zahl anderer Experten. Wie bei der Sportlerin geht es auch bei einer Unternehmensstrategie darum, sich weiterzuentwickeln, sich zu perfektionieren und wachsen zu können. Es gilt, unnötigen Ballast abzuwerfen, Kräfte zu bündeln und in die richtigen Bahnen zu lenken.

Auch ein Unternehmen braucht einen Betreuerstab, der alle Dinge im Blick hat und die richtige Strategie für eine gesunde Betriebsführung entwickelt. Das ist nicht nur bei einer Neugründung wichtig, ein Unternehmen braucht von Zeit zu Zeit einen Allround-Check, um das Ergebnis zu optimieren und neue Höchstleistungen zu erzielen.

Das Zünglein an der Waage

Die Kloucek-Sonne ist das Modell, mit dem  die  begeisternde Strategien visualisiert, überprüft und neue Faszinationsstrategien in Form von ganzen Sonnensystemen entstehen können.  Die Königsfrage bei allen Maßnahmen ist: Fasziniert es mich? Fasziniert es andere?

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Bereits bei der Gründung, doch auch wenn Änderungen in einem Unternehmen anstehen, bietet der Faszinationsmaßstab Entscheidungshilfen: Was braucht es, um mich für mein Unternehmen (wieder) faszinieren zu können?

Es gibt immer mehrere Möglichkeiten, aber welcher Weg ist der faszinierendste? Zu welchem Ziel zieht es mich? Wie lassen sich die Risiken in ein faszinierendes Kribbeln verwandeln? Zu welchem Engpass führt mich meine Faszination? Welche Begeisterung löst mein Unternehmen mit Faszination aus? Welche Marktlücke kann ich mit Faszination bewußt schließen? Wie werde ich die Nummer 1 in den Köpfen meiner Kunden und zukünftigen Kunden?

Für jedes Unternehmen, ob Großkonzern oder Start-up, ob Mechanikerwerkstatt oder Arztpraxis, ob IT-Studio oder Kulturbüro stellt sich die große Frage: Mit welchem Produkt oder welcher Leistung, mit welchem Mitarbeiter, mit welchen Verkaufsmethoden gelingt es mir, mich derart faszinierend in den Mittelpunkt zu setzen und am Markt zu präsentieren, dass die Kunden in mein Produkt verliebt sind und es unbedingt haben müssen? 

Die erfolgreichsten Strategien sind jene, mit denen es gelingt, über die Faszination für ein Produkt den Faktor Preis auszuhebeln, um an seine Stelle einzigartige Alleinstellungs- und Identifikationsmerkmale zu setzen.

Die Faszinationsstrategie vermag aber noch viel mehr außer Kraft zu setzen als den Preis. Sie kann uns von einem Gegenteil, etwas Absurdem oder auch Unvernünftigem überzeugen, indem sie eine ganz eigene Logik und Überzeugungskraft entwickelt. Da Faszination regelrecht ein eigenes Universum aufbaut, gelten in diesem gegebenenfalls auch eigene Regeln.

Beispiel McDonald‛s: Jeder weiß, dass das Essen dort nicht das Gesündeste ist. Gleichzeitig erzählt uns die Kette, dass die Zutaten und die Herstellung gesund, regional und ökologisch sind. Wir glauben es gerne, denn wir lieben den unvergleichlichen Geschmack und sind dankbar für jedes Argument, das unser schlechtes Gewissen beruhigt. Schließlich handelt es sich um Liebe, wie wir bereits gelesen haben. By the way: I‛m lovin it too!

Die 8 Sonnenstrahlen, die Ihre Faszinationsstrategie ausmacht:

So werden Sie zu einer erfolgreichen, glücklichen und faszinierenden Unternehmerpersönlichkeit. Faszination ist Ihr Erfolgs- & Wirtschaftsfaktor und Ihre persönliche Chance den Erfolg und das Glück voll auszuschöpfen.

Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie wollen und Sie werden mit Ausdauer Ihr Ziel erreichen. Sie werden den entscheidenden Erfolg anziehen. Nehmen Sie die  8 Sonnenstrahlen zur Hand und ich garantiere Ihnen Ihren Erfolg!

Ihr Bernhard Kloucek

Faszinationsexperte & Verkaufsprofi

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