Direct Sales – Vertrieb ohne Kompfschmerzen
Kennen Se den Unterschied zwischen Vertrieb und – sagen wir – Marketing? Ja? Nein? Vielleicht. Selbst wenn Sie sich unsicher sind, macht das jetzt gar nichts. Spätestens nach diesem Beitrag, kennen Sie nicht nur den Unterschied, sondern wissen auch, welche zentrale Rolle der Vetrieb in jedem erfolgreichen Unternehmen einnimmt. Darüber hinaus stelle ich Ihnen ein junges Unternehmen mit seinem Geschäftsführer vor, der den Vertrieb in ein neues Gewand kleidet und so eine faszinierende Marktlücke besetzt.
Daher nicht lange überlegen: Strategie planen, Marke und Produkte positionieren und dann ab in den Vertrieb. Die richtigen Personen dazu kennen Sie spätestens nach dem letzten Bild in diesem Artikel. Wir freuen uns auf Sie!
Vertrieb ist Verkauf, oder nicht?
Stimmt, irgendwie hat alles mit Verkauf zu tun, denn letzten Endes wollen wir gutes Geld für unsere Produkte und Dienstleistungen. Während sich Marketing mit der Gestaltung eines Produktes und seiner Anpassung an den Markt, dem Preis und seiner Kommunikation beschäftigt, befasst sich der Vertrieb mit dem Umsetzen von Produkten und Dienstleistungen in Geld. Es geht um die Gestaltung des Absatzes am Markt, die Distribution.
Es gibt viele Wege sich dem Vertrieb zu nähern. Hier sind einige exemplarisch angeführt:
- Direktvertrieb
- Telefonverkauf
- Handelsverkauf
- Franchising
- u.v.m.
Die zentrale Frage, die damit in Verbindung steht: Wie kommt das Geld in die Kasse?
Diese Frage ist für jeden Unternehmer wichtig! Dennoch ist sie nicht so einfach zu beantworten, da die Wahl des Vertriebsmodells von vielen anderen, meist vorgelagerten Entscheidungen, abhängt. Im Zeitalter der Digitalisierung werden diese Prozesse komplexer und darüber hinaus schneller. Hier müssen Unternehmen anpassungsfähig und reaktionsfreudig agieren – nur leider ist das nicht immer möglich, da das Metier ein breites Verständnis erfordert. Eine Marktlücke, die mein heutiger Portrait-Gast erkannt und gefüllt hat.
Erfolgreicher Vertrieb als einzigartige Serviceleistung
Viele Unternehmen tun sich schwer ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Vor allem Start-ups oder KMU sehen sich unter Druck, rasch Vertriebserfolge zu erzielen. An dieser Stelle bietet Philip Tropper mit seiner Agentur „Direct-Sales“ eine einzigartige Serviceleistung an.
Mit seinem Team bietet Philip Tropper eine umfassende Vertriebsberatung inklusive der aktiven Umsetzung an:
„Sales ist bei vielen Unternehmen ein riesiger Pain, da sie nicht wissen, wie sie ihr Produkt in den Markt bringen. Es gibt viele tolle Produkte und Dienstleistungen, welche auf Grund von mangelhaften Vertriebsmaßnahmen den Weg zum Konsumenten verfehlen und letzten Endes scheitern. Diesem Szenario trete ich entgegen und stehe den Unternehmen als starker Partner mit langjährigem Know-how und umfangreichem Netzwerk zur Seite.“
Wenn Sie sich also gefragt haben, ob eine Vertriebsstrategie wirklich notwenig ist, kann ich ihnen kurz ud eindeutig antworten: Absolut! Wer es nicht schafft, seine Produkte auf den Markt zu bringen und diese auch zu verkaufen, wird es nicht zum erfolgreichen Unternehmer schaffen. Klingt hart, ist es auch!
Das Einzigartige bei Direct Sales? Es bietet eine bewährte Out-of-the-Box-Lösung im Bereich Sales an! Unternehmen können ein komplettes Sales-Department zukaufen, angefangen von der Beratung, Workshops, Trainings und Konzeption bis hin zur Umsetzung durch die Direct-Sales-Mitarbeiter. Professioneller Vertrieb ohne eigene Mitarbeiter? Direct Sales macht das möglich und trifft damit den Puls der Zeit!
Ein erfolgreicher Vertrieb braucht fundierte Zielgruppen- und Marktkenntnisse, Produkt-Know-how, Verkaufserfahrung und vor allem auch Motivation. Während die Motivation bei eigenen Sales-Mitarbeitern oft einen Abfall verzeichnet, der auch durch ausgiebige Incentives nicht immer aufgehoben werden kann, heißt es bei Philip Tropper: „Ihr Erfolg ist unser Erfolg.“
Erfolg ist Teamarbeit
Auch ich durfte mich schon von den Kompetenzen von Philip Tropper überzeugen. Jung definitiv, aber kein bisschen grün hinter den Ohren, so durften wir ihn bei einem ersten Workshop erleben. Gemeinsam mit meinem Sohn Fabian und der Online-Kommunikationsexpertin Ivana Baric-Gaspar ging es mit meiner Lernkurve in Sachen Vertrieb an nur einem Tag steil nach oben. Diese Effizient wünscht sich jedes Team!
Wenn ich die Arbeit von Direct Sales kurz und bündig beschreiben müsste, wäre es wohl: faszinierend effizient!