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28.01.2020 | Die Verkaufsmaschine

Klare Unternehmensziele setzen – für mehr Umsatz und mehr Motivation

Jede Unternehmerin und jeder Unternehmer will seine Ziele erreichen. Was passiert aber, wenn man gar keine Unternehmensziele hat bzw. wenn sie so “schwammig” sind, dass man nicht wissen kann, wann und ob man sie überhaupt erreicht hat? Wer wirklich erfolgreich sein will, muss sich klare Unternehmensziele setzen – SMARTE Ziele. Gehören Sie zu diesen smarten Unternehmern? Ich zeige Ihnen, wie Sie das schaffen!

Erfahren Sie in diesem Beitrag,

  • warum es als Unternehmer wichtig ist, klare Ziele zu definieren.
  • was smarte Ziele sind.
  • wie Ziele für mehr Motivation und Erfolgserlebnisse sorgen.

Klare Unternehmensziele setzen für mehr Motivation

Wer braucht schon Ziele? Hauptsache es geht vorwärts!

Das Interessante bei der unternehmerischen Zieldefinition ist, dass viele Unternehmer (nicht nur die ganz frischen!) nicht wissen, wohin sie genau möchten und welches Ziel sie erreichen wollen. Ja sicher, erfolgreich sein und gut Geld verdienen, kommt uns hier als erstes mögliches Ziel in den Sinn. Aber wie wissen wir, ob wir nun erfolgreich sind und ob es sich dabei um “gutes Geld” handelt?

Aber auch abseits dieses simplen Ziels, gibt es viele andere, bessere und effizientere Ziele, die du dir in deinem Handels- und Gastronomiebetrieb setzen kannst. Welche? Das erfährst du in diesem Beitrag.

Wer keine strategisch, sinnvollen Ziele setzt, trifft auf eine ganze Reihe von Stolpersteinen, die Umsatz, Gewinn und Wachstum des eigenen Unternehmens erheblich blockieren können: Nicht nur, dass viele nicht wissen wohin sie gehen. Sie wissen dadurch auch nicht wie sie an ihre Ziele kommen können und wollen.

Stellen Sie sich vor, Sie wollen eine Reise machen, wissen aber weder wohin noch wie Sie dorthin kommen. Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass das ein guter Urlaub wird, der glatt läuft und Sie erholt und mit voller Energie getankt zurücklässt? Stimmt, unmöglich ist es nicht, besonders wenn Sie abenteuerlustig, spontan und schockresistent sind, aber ob das eine sinnvolle Strategie für erfolgreiche Unternehmensführung ist, wage ich zu bezweifeln. Besonders dann, wenn Sie nicht alleine dastehen und womöglich die Verantwortung für ein ganzes Team tragen.

Die einzige nachhaltige Lösung für dieses Dilemma ist natürlich eine ausgearbeitete Unternehmensstrategie. Diese bildet die Basis für Ihren Unternehmenserfolg. Träumen Sie daher groß, planen Sie sicher und setzen Sie dabei auch auf professionelle Hilfe.

Wie wissen wir, wann wir erfolgreich sind? Klare Unternehmensziele zu setzen, hilft! #unternehmenszeiele #erfolg Klick um zu Tweeten

Smarter als die eigenen Ziele – so geht’s!

Konkrete Ziele zu definieren und diese zu verfolgen ist also sehr wichtig. Was konkrete Ziele sind, hat uns das Projektmanagement gezeigt. Dort nennt man sie SMARTE Ziele.

  • Specific (klar definiert)
  • Measurable (messbar)
  • Achievable (erreichbar, realistisch)
  • Relevant (für das eigene Unternehmen relevant)
  • Timeframe (gekoppelt an eine klar definierten Zeitvorgabe)

Je nachdem wie groß wir unsere Ziele mit dem SMART-Modell definieren, ist es manchmal schwer, am Ball zu bleiben. Unsere Ziele erscheinen besonders zu Beginn noch weit entfernt. Dabei erfährt unsere Motivation nicht selten einen ordentlichen Dämpfer. Selbst Faszination tut sich manchmal schwer, uns ausreichend mit Licht, Vision und Weitblick zu versorgen. Was tun? Ganz einfach: Wir müssen smarter sein, als unsere Ziele – und das klappt mit Papier und Bleistift!

Wie können also solche Ziele ganz konkret aussehen? Hier ein paar Beispiele:

  • Ich will bis Juli 2020 meinen Umsatz durch gezielte Zusatzverkäufe um 20 % steigern.
  • Wir wollen mit strategischen Maßnahmen die Positionierung unseres Unternehmens in den nächsten 4 Monaten einzigartig machen.
  • Das Unternehmen soll bis zum Ende des dritten Quartals auf 15 Mitarbeiter anwachsen.
  • Wir wollen durch gezielte Schulungsmaßnahmen keine Mitarbeiter in den nächsten 6 Monaten verlieren.
  • Wir wollen den Durchschnittsumsatz um 20 % mit gezielten sofort umsetzbaren Verkaufsmaßnahmen in den nächsten 2 Monaten steigern.

Und auch wenn diese fünf Beispiele sehr allgemein gehalten sind, lesen sie sich bestimmt anders, als andere vergleichbare Zielvorstellungen. Versuchen Sie es einfach einmal!

Mit smarten Zielen mehr erreichen. Wie? Motivation und Dranbleiben ist der Schlüssel. #unternehmensziele #erfolg Klick um zu Tweeten

Mit Ziel und Motivation zum Erfolg

An dieser Stelle gibt es einige Tricks, die helfen, fokussiert am Weg zu bleiben – voller Freude an dem, was wir täglich tun. Selbst wenn wir das Gefühl haben, es geht gerade nichts weiter – und schon gar nicht Richtung Ziel – gibt es Möglichkeiten Unternehmensziele greifbar zu machen.

Würden Sie sagen, Sie hatten ein erfolgreiches Geschäftsjahr, wenn Sie 780 Teilerfolge verbuchen können? 780 Veränderungen in einem Jahr ermöglicht? Ja? Dann habe ich hier die Lösung Ihrer Probleme und Unsicherheiten:

Ähnlich, wie das Erfolgsprotokoll, das ich Ihnen übrigens wärmstens ans Herz lege, haben Sie die Möglichkeit ein Ziele-Tagebuch zu führen. Es ist sehr simpel. Alles, was Sie brauchen sind ein Notizheft und einen Stift.

  • Definieren Sie für sich selbst 3 unternehmensrelevanten Ziele jeden Tag. Diese müssen nicht allzu groß sein. Wichtig ist, dass diese Schritte einen Unterschied zum Status quo machen.
  • Konzentrieren Sie sich täglich auf diese drei Mini-Ziele.
  • In einer 5-Tage-Arbeitswoche summiert sich das bereits auf 15 erreichte Ziele.
  • Ein Monat macht 60 erreichte Veränderungen.
  • Am Ende des Jahres haben Sie sagenhafte 780 (!) Veränderungen in Gang gesetzt. 780 kleine, aber bedeutende Ziele erreicht.

Ist man erfolgreicher Unternehmer, wenn man in einem Jahr 780 Möglichkeiten zur Optimierung nutzt? In meinen Augen – definitiv ja! Und in Ihren?

780 Möglichkeiten pro Jahr ein besserer Unternehmer zu werden. Das geht! #Unternehmensziele #Unternehmenserfolg Klick um zu Tweeten

Klare Unternehmensziele setzen – für mehr Motivation

Ziele sind dafür da, erreicht zu werden. Sie dienen aber auch der persönlichen Motivation. 780 Schritte Richtung Ziel, das liest sich nicht nur gut, das fühlt sich auch grandios an. Sie werden stolz auf sich sein, auf Ihre Disziplin, Konsequenz, auf den Fokus den Sie setzen und behalten können. Motivation ist etwas, das man aktiv anstoßen und am laufen halten kann. Tun Sie es!

Verkaufst DU noch oder faszinierst DU schon?

Ihr Bernhard Kloucek

Verkaufsprofi & Faszinationsexperte für Handel und Gastronmie

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