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25.06.2019 | Die Verkaufsmaschine

Potenziale entdecken – Faszination als Unternehmensstrategie

Wähle einen Beruf, den du liebst, und du brauchst keinen Tag in deinem Leben mehr zu arbeiten.” Das haben wir alles schon so oft gehört, aber keiner sagt uns, wie wir das tatsächlich schaffen. Wie können wir das, was so einfach klingt, in der Gastronomie und im Verkauf in die Tat umsetzen?

Die “Zauberformel zum Glück” ist im Grunde sehr einfach und liegt in der eigenen Potenzialfindung, Positionierung und ihrer Entfaltung hin zur Faszination. Was uns dann in der Praxis fehlt, sind oft die konkreten Ideen und eine Strategie, wie wir diese Faszination finden und rauslassen. Genau darum soll es heute gehen!

Sie erfahren in diesem Beitrag:

  • Was den Unterschied zwischen Faszination und Leidenschaft ausmacht
  • Wie Sie Ihre Faszination zum Business machen
  • Was eine erfolgreiche Unternehmensstrategie ausmacht

Unwiderstehlich. Genau so muss Faszination als Unternehmensstrategie wirken!

Faszination – ein Prozess der Selbstfindung

Wir sollten uns ein Beispiel an unseren Kindern nehmen: Ohne Herz geht hier gar nichts! Und das ist gut so.

Unsere Fähigkeit zur Faszination wird uns mit der Zeit aberzogen. Wir verlieren unsere emotionale Radikalität. Oder haben Sie sich vor kurzem schreiend auf den Boden eines Supermarktes geworfen, weil die zweite Kassa nicht geöffnet war? Oder sind sie vor Freude herumgesprungen und haben lauthals “Hurra!” geschrien?

Wir verspüren zwar auch als Erwachsene Leidenschaft, aber das ist nicht dasselbe, wie kindliche Emotionalität: In der Leidenschaft vergessen wir uns selbst, wir verausgaben uns und schaffen damit nicht zuletzt – Leiden.

Mit emotionaler Faszination allerdings finden wir zu uns selbst. Wir spüren uns. Sie ist ein Prozess der Selbsterfahrung, die uns Selbstbewusstsein schenkt. Oder haben Sie ein Kind erlebt, dass durch faszinierendes, stunden- und tagelanges Spielen im Burnout landet? 😉

So weit, alles klar. Aber was genau hat das mit erfolgreichem Unternehmertum zu tun? Die kurze Antwort: Machen Sie aus Ihrer Faszination ein Business!

  • Welches Thema begleitet Sie seit Kindheitstagen durchs Leben?
  • Zu welchem Thema können Sie nicht genug Bücher, Zeitschriften und Filme sammeln?
  • Womit beschäftigen Sie sich täglich gerne und haben dabei nicht das Gefühl, es könnte Ihnen jemals langweilig werden.

Diese drei Kernfragen bieten Ihnen bereits einen konkreten Orientierungsrahmen, in welchem Themengebiet Sie Ihr persönliches und erfolgreiches Business ansetzen sollten. Lassen Sie sich hierbei nicht von Nein-Sagern und Pessimisten ablenken. Das ist Ihr Thema, das ist Ihre Zukunft!

Ein faszinierendes Thema ist aber bei weitem nicht alles, was Sie für einen erfolgreichen Unternehmensstart brauchen. Sie brauchen eine Vision, eine klare Positionierung und eine Strategie. Nur so können Sie heute in der Gastronomie und im Handel nachhaltig erfolgreich sein.

Persönlichkeit als Strategie

Damit Faszination rundum greift, müssen wir als Unternehmerinnen und Unternehmer eine ganze Reihe an Kettenreaktionen auslösen und diese auch strategisch planen. Zunächst müssen wir selbst voller Faszination sein und zur anerkannten und renommierten Führungskraft werden. Dieser Weg kann über die richtige Strategie, die aus der eigenen Persönlichkeit entwickelt wird und in die eigene Geschichte fließt, gesteuert werden. Alles beginnt mit uns und unserer Geschichte!

In der Konzeptions- und Gründungsphase fragen wir uns, was wir mit unserem Unternehmen erreichen wollen, was wir bewegen können. Das ist unsere Vision. Sie sollte sich mit Mut und ganz frei entfalten können, ohne sich von Zweifeln, Sorgen oder Kritik einengen zu lassen. Am Anfang ist alles möglich und wir müssen andere mit diesem Gedanken anstecken! Das ist der wichtigste strategische Schritt, den Sie setzen müssen.

Wir dürfen uns alles wünschen, was wir wollen! #vision #unternehmertum #faszination Klick um zu Tweeten

Meine Erfahrung zeigt mir, dass viele UnternehmerInnen schon am Anfang den Mut verlieren, bevor sie überhaupt etwas probiert haben. Sie setzen ihr Projekt in einer Schmalspurvariante um, nur um “auf Nummer sicher zu gehen”. Hier muss Faszination entgegenwirken!

Faszination lässt uns den eigenen Wunsch verfolgen und kreativ auf Irritationen und Unwegsamkeiten reagieren. Wir verfolgen unser Ziel, egal was kommt und finden Lösungen, statt Ausreden!

Wir wollen nicht noch ein Restaurant in unserer Stadt eröffnen, wir wollen DAS Restaurant für zeitgemäße, nachhaltige und regionale Küche eröffnen, weil es das ist, was uns ausmacht. Etwas anderes, wäre gar nicht denkbar. Wir leben dieses Restaurant und wir wollen unseren Gästen zeigen, was dahinter steckt und warum uns dieses Thema nicht mehr loslässt.

So wirkt Faszination!

Teambuilding als Erfolgsfaktor

Wir dürfen unsere Handlungen und unser Ziel niemals von Zahlen alleine abhängig machen. Zahlen sind äußerlich. Sie entfremden uns, machen Angst und engen uns in unserer schöpferischen Kraft ein.

Das Bauchgefühl ist ebenso wichtig wie die rationale und pragmatische Überlegung. Faszination fordert von uns mit Haut, Hirn und Herz auf bei der Sache zu sein. Dabei ist es wie im Spitzensport: Eine Sportlerin ist ein echtes Ass in ihrem Fach. Das allein macht sie aber noch nicht faszinierend und auch nicht erfolgreich. Sie versammelt einen ganzen Betreuerstab aus Coaches und anderen Experten um sich. Nur so kann Erfolg gelingen!

Wie bei der Sportlerin geht es auch bei einer Unternehmensstrategie darum, sich weiterzuentwickeln, sich zu perfektionieren und zu wachsen. Wir müssen unnötigen Ballast abwerfen, Kräfte bündeln und unser Business in die richtigen Bahnen lenken.

Auch wir als Unternehmer brauchen einen Betreuerstab, der alle Dinge im Blick hat und die richtige Strategie für eine gesunde Betriebsführung entwickelt – besonders im Verkauf und in der Gastronomie. Sie sind der Visionär, der das große Ziel sieht und andere mit seinem Tatendrang und seiner Lebensfreude ansteckt. Gleichzeitig brauchen Sie VerkäuferInnen, KelnerInnen, Putzkräfte, Rechtsanwälte, Steuerberater, Strategen und Buchhalter. Sie können und sollen nicht alles alleine machen!

Deshalb macht es Sinn, ein Team von Experten um sich herum aufzubauen. Dieses Netzwerk bietet Stabilität und Flexibbilität für ein rasches Wachstum.

Das ist nicht nur bei einer Neugründungen wichtig! Ein Unternehmen braucht regelmäßige Check-ups, um den Status zu erheben, Potenziale aufzuzeigen, Ergebnisse zu optimieren und neue Höchstleistungen zu erzielen. Das funktioniert nur mit einem eingespielten Team, ehrlicher, offener Kommunikation und gegenseitiger Wertschätzung.

Erfolgreiche Unternehmensstrategien

Die erfolgreichsten Unternehmensstrategien sind jene, die es schaffen, den Faktor Preis mit einer faszinierenden Unternehmenskultur komplett auszuhebeln. Anstelle des Preises tritt ein einzigartiges Alleinstellungs- und Identifikationsmerkmal, das sich allen Rationalitäten widersetzt.

Eine Faszinationsstrategie kann uns vom Gegenteil, etwas Absurdem oder auch Unvernünftigem überzeugen, indem sie eine ganz eigene Logik und Überzeugungskraft entwickelt!

Faszination baut ein eigenes Universum auf und dort gelten eigene Regeln des Erfolgs. #unternehmertum #erfolg Klick um zu Tweeten

Beispiele gibt es einige. Mir fallen spontan Apple, Nike und Gucci von den Big Playern ein, aber auch Gauchos DEL Gusto, Bermuda Bräu, Luis Trenker und Breddy’s, unsere kleineren, regionalen Player, haben faszinierende und einzigartige Storys zu erzählen.

Wir schenken Unternehmen mit faszinierenden Geschichten, die authentisch gelebt werden, unser Herz und unser Vertrauen. Warum? Weil wir es wollen! Wir wollen an Storys glauben, in die wir uns hineinversetzen können und wo wir selbst für einen Augenblick Heldin und Held sein können: Design-Held, Burger-Held, Mode-Held.

Das alles geht durch Faszination. Faszination ist Liebe und die ist ansteckend! By the way: I‛m lovin’ it too!

Ihr Bernhard Kloucek
Verkaufsprofi & Faszinationsexperte

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